La evolución del mercado de materiales para construcción continúa abriendo espacio a nuevas soluciones, especialmente en segmentos donde el desempeño técnico y la rentabilidad comienzan a marcar la diferencia. Un ejemplo de ello es el crecimiento de la lámina plástica en regiones como el norte del país, donde distribuidores han apostado por diversificar su portafolio frente a opciones tradicionales.
En el marco de la Expo Nacional Ferretera Ciudad de México, Novaplastik presentó nuevas variantes de su línea de láminas, en un contexto donde el producto ha ganado terreno entre ferreterías y clientes del sector industrial.
De acuerdo con Alfredo Garrido, director general de la compañía, la aceptación en el mercado ha ido en aumento, impulsada por una mayor variedad de modelos y el interés creciente de distribuidores por alternativas distintas a los materiales convencionales.
Uno de los casos que ilustra esta tendencia es el de Alan Espinosa, distribuidor en Tijuana, quien ha desarrollado la comercialización del producto en el norte del país. Según explicó, la decisión de incorporar lámina plástica respondió a un proceso de evaluación técnica y comercial.
“Veníamos trabajando con láminas metálicas, pero buscamos una alternativa. Hicimos pruebas de laboratorio, revisamos resistencia y desempeño, y decidimos integrar este producto. El resultado ha sido positivo, sobre todo en el sector industrial”, señaló.
El cambio no sólo respondió a características técnicas, sino también a variables de negocio. Espinosa destacó que el producto ha permitido mejorar márgenes comerciales y abrir nuevas oportunidades dentro de su red de distribución, que actualmente opera con alrededor de 12 sucursales en Tijuana.
Otro factor relevante ha sido el acompañamiento comercial. Más allá del suministro, el modelo de trabajo incluye asesoría en estrategias de venta y posicionamiento del producto, lo que facilita su adopción en mercados donde la categoría aún es emergente.
Este tipo de experiencias refleja una tendencia más amplia dentro del sector ferretero: la búsqueda de soluciones que combinen innovación, rentabilidad y diferenciación, especialmente en un entorno donde los distribuidores requieren ampliar su oferta para mantenerse competitivos.
Además del crecimiento en el norte del país, el modelo de distribución contempla su expansión hacia otras regiones, como el sur, donde se identifican oportunidades en mercados en desarrollo.
En un sector tradicionalmente dominado por materiales convencionales, la incorporación de nuevas tecnologías y productos especializados comienza a redefinir las decisiones de compra, tanto para ferreteros como para clientes finales.
Casos como el de Tijuana muestran que, cuando existe validación técnica, soporte comercial y una estrategia clara de distribución, la adopción de nuevas soluciones puede traducirse en crecimiento sostenido dentro del negocio ferretero.
