Con más de seis décadas de trayectoria a nivel internacional, Generac se ha consolidado como uno de los actores más relevantes en soluciones de respaldo y gestión de energía. Durante una entrevista exclusiva con Revista De Preferencia, Fernando Velasco, Managing Director de Generac México, compartió la visión de la compañía, su evolución en el país y el papel estratégico que juega el mercado ferretero, eléctrico y de la construcción en su crecimiento.
Generac es una empresa de origen estadounidense, con corporativo en Wisconsin, que hoy opera en más de 150 países. En México, su historia comenzó en 2012 con la adquisición de Automotores, seguida en 2018 por Celmec, dos compañías con fuerte presencia en generación diésel. Esta integración dio origen a Generac México, cuyas operaciones se concentran actualmente en una planta ubicada en Villas de Tezontepec, Hidalgo, con más de 35 mil metros cuadrados de área productiva. De acuerdo con Velasco, esta instalación se ubica entre las tres más importantes del grupo a nivel mundial y refleja la apuesta de largo plazo de la compañía por el país.
Uno de los puntos clave de la conversación fue la amplitud del portafolio. Generac ha evolucionado de ser un fabricante de equipos a convertirse en un proveedor integral de soluciones energéticas. Su oferta abarca desde generadores portátiles a gasolina, gas o configuraciones duales, baterías portátiles y sistemas inverter, hasta soluciones residenciales automáticas, equipos comerciales e industriales que pueden alcanzar capacidades de varios megawatts, incluyendo aplicaciones para data centers. Esta diversidad permite atender desde hogares y pequeños negocios hasta proyectos de alta complejidad.
En el segmento residencial, la marca destaca por sus generadores automáticos a gas natural o gas LP, capaces de restablecer el suministro eléctrico de forma casi inmediata ante un corte, replicando a escala doméstica lo que ocurre en centros comerciales o instalaciones críticas. En el ámbito comercial e industrial, Generac complementa su oferta con soluciones fabricadas en México y otras provenientes de sus plantas en Estados Unidos y Europa, lo que le permite adaptarse a distintos requerimientos técnicos y normativos.
Frente a la creciente presencia de equipos de origen asiático en el mercado, Velasco subrayó que el principal diferenciador de Generac no es solo el producto, sino el servicio. La compañía cuenta en México con una red propia de más de 130 técnicos, además de una estructura sólida de distribuidores en distintos canales. Esta infraestructura, explicó, garantiza soporte posventa, disponibilidad de refacciones y acompañamiento técnico, un factor crítico en equipos que forman parte de la continuidad operativa de hogares y empresas.
El canal ferretero ocupa un lugar central en la estrategia de Generac México. Desde la venta de equipos portátiles de mostrador hasta la participación en proyectos más especializados a través de ferreterías con capacidades de ingeniería, la marca busca posicionarse como un aliado de largo plazo. Para ello, ha ajustado su desarrollo de producto a las necesidades del mercado mexicano, dejando atrás el enfoque de “importar y empujar” soluciones diseñadas para otros países, y apostando por escuchar al distribuidor y al usuario final.
La sostenibilidad también forma parte del discurso y la estrategia. Si bien los generadores de combustibles fósiles siguen siendo relevantes, Generac ha incorporado soluciones de almacenamiento de energía, power stations con opción de carga solar y sistemas híbridos que reducen la huella ambiental. En escalas mayores, la compañía ha desarrollado soluciones de baterías y almacenamiento para proyectos comerciales e industriales, orientadas tanto a la calidad de energía como a la optimización de costos y la gestión de la demanda.
Finalmente, Velasco enfatizó que Generac no solo vende equipos, sino que acompaña a sus socios con capacitación, soporte técnico e ingeniería de aplicaciones, tanto en ventas de volumen como en proyectos complejos. Con inversiones continuas en manufactura, desarrollo tecnológico y servicio, la compañía busca consolidarse como un referente en el respaldo energético en México, en un contexto donde la continuidad eléctrica se ha convertido en un factor estratégico para hogares, negocios e industrias.
La entrevista deja claro que, para Generac, México no es un mercado de paso, sino una plataforma clave dentro de su estrategia global, con el canal ferretero como uno de sus principales aliados para llevar soluciones energéticas confiables a todo el país.
